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Kurs-Nr. TEVL-714

Vertriebsleiter:in (IHK)

Als zertifizierter Vertriebsleiter der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Als Schlüssel zum Erfolg unterstützt Sie Ihre eigene Persönlichkeit und der Wille zum ersten Verkäufer Ihres Unternehmens zu werden. Ein IHK Vertriebsleiter denkt strategisch und entwickelt Geschäftsstrategien und kann Chancen und Risiken abwägen. Ein im Rahmen der Zertifizierung erweitertes Netzwerk ermöglicht Ihnen in einer heterogenen Gruppe den Blick über den Tellerrand.

Illustration Vertriebsleiter IHK

Kurs-Nr. TEVL-714

Vertriebsleiter:in (IHK)

Als zertifizierter Vertriebsleiter der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Als Schlüssel zum Erfolg unterstützt Sie Ihre eigene Persönlichkeit und der Wille zum ersten Verkäufer Ihres Unternehmens zu werden. Ein IHK Vertriebsleiter denkt strategisch und entwickelt Geschäftsstrategien und kann Chancen und Risiken abwägen. Ein im Rahmen der Zertifizierung erweitertes Netzwerk ermöglicht Ihnen in einer heterogenen Gruppe den Blick über den Tellerrand.

Mockup des Kurses Vertriebsleiter IHK

Kurzüberblick

Was Sie erwartet

Erlernen verbesserter Führungsfähigkeiten
Aktuelle und relevante Inhalte aus der Wirtschaft
Persönlichkeitsentwicklung
Erweiterung Ihres Netzwerks
54 Unterrichtseinheiten (Hybrid)
IHK-Zertifikat nach Abschluss des Kurses

€ 2.249,-

zzgl. Mwst. / exkl. Zertifizierungsgebühr 150 €

Icon Kalender

Termin

nach Absprache
Icon Standortpin

Veranstaltungsort

Blended Learning Konzept
Zahl 54

Unterrichts­einheiten

in hybrider Form
Icon Drei Personen nebeneinander

Interaktiver Austausch

in unserer Community
Icon Zertifikat

IHK-Zertifizierung

nach Absprache
Illustration Zielgruppe

Zielgruppe

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Langjährige Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte aus allen Branchen, Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer, die sich mit Gleichgesinnten austauschen möchten und ihren Vertriebs- und Führungsprozess reflektieren und weiterentwickeln. Wenn Sie eine Führungsrolle im Vertrieb übernehmen möchten oder Ihre Karriere vorantreiben ist diese Zertifizierung von hohem Nutzen.

Inhalte

Was Sie in diesem Kurs lernen

  • Modul I

    Der Vertriebsleiter als erster Verkäufer seines Unternehmens

    • Choreografie des Verkaufens
    • Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
    • Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
    • Einwand- und Konfliktbehandlung
    • Abschlusstechniken
  • Modul II

    Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung

    • Motivationen erkennen
    • Verhandlungsführung
    • Moderation und Präsentation
    • Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kundensituationen
  • Modul III

    Führen mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen anhand eines CEO-Dashboards

    • Steuerung anhand betriebswirtschaftlicher Auswertungen
    • Die Bilanz als Orientierung für Leitsätze und Unternehmsvision
    • Entwicklung des persönlichen CEO Dashboards
    • Vertriebsorganisation
    • Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
    • Vertragsbestandteile und AGB
  • Modul IV

    Personalführung im Vertrieb

    • Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
    • Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
    • Zielvereinbarungen
    • Mitarbeitergespräche
    • Entlohnungsmodelle im Vertrieb
    • Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
  • Modul V

    Vertrieb in der Zukunft – digitale Chancen entwickeln

    • Organisation des eigenen Vertriebs- und Verkäuferalltags
    • Zeitmanagement
    • Persönliche Vertriebsplanung
    • Abgrenzung zu den Mitbewerbern
    • Analyse der Vertriebswege
    • Vertriebscontrolling für Verkäufer
  • Modul VI

    Prüfungsbaustein

    • Multiple Choice Test
    • Mitarbeitergespräch
    Tablet und Smartphone mit geöffnetem Startscreen der Lernplattform von Kompetenz – Der Expertenverlag

    Lernkonzept

    Unser Blended Learning-Ansatz

    Mit unserem Blended Learning-Angebot stellen wir sicher, dass Sie eine Lehrmethode erleben, die sowohl zeitgemäß als auch effektiv ist. Wir kombinieren hochwertige Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions, um ein ganzheitliches und nachhaltiges Lernerlebnis zu schaffen. Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung mit unserem Seminarangebot, das nahtlos auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.
    Icon Laptop

    Optimale
    Flexibilität

    Icon Wegweiser

    Individuelle
    Lernwege

    Icon Buch mit Lesezeichen

    Praxisorientiertes
    Lernen

    Icon Drei Personen nebeneinander

    Interaktive
    Community

    Icon Geöffnete Hand mit Herz

    Ressourcenschonung
    & Kostenersparnis

    Illustration IHK-Zertifikat

    Abschluss

    Das IHK-Zertifikat als Ihr Karriere-Turbo

    Durch das Absolvieren einer unserer IHK-Zertifikatslehrgänge erhalten Sie ein anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Die Zertifizierung der Industrie- und Handelskammer fungiert als Ihr Karriere-Turbo und öffnet nicht nur Türen bei potenziellen Arbeitgebern, sondern unterstreicht Ihre Fachkompetenz und Ihr Engagement. IHK-Zertifikatsabschlüsse sind eine Investition in Ihre Zukunft und ein Fundament für berufliches Wachstum.

    Logo IHK

    Der Zertifizierungsanbieter ist die KOMPETENZ Expertenverlag GmbH. Die Zertifizierung findet nach Absprache mit Ihnen bei einer regionalen IHK statt.

    Portrait von Tobias Epple – Gründer und Headcoach von Kompetenz – Der Expertenverlag

    Unser Gründer & Headcoach

    Der Vertriebsprofi Tobias Epple

    Mein Team und ich stehen Ihnen zur Seite, um den  Herausforderungen des Vertriebs mit außergewöhnlicher Kompetenz und zertifizierter Exzellenz zu begegnen. Als starker Partner im Bereich professioneller Trainings und Weiterbildung ist unser hochkarätiges „Fokus Vertrieb“- Programm das perfekte Sprungbrett, um die Höhen des Vertriebserfolgs zu erklimmen. Gemeinsam fördern wir Top-Leistung im Vertrieb und unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen.

    Mehr Infos

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    Treten Sie mit uns in Kontakt und erhalten Sie weitere Informationen zu unseren Kursen.

    Gerne schicken wir Ihnen unsere kostenlose Broschüre zu unserem Kursangebot zu. Verschaffen Sich sich unverbindlich und ganz in Ruhe einen Überblick über alle wichtigen Informationen rund um den IHK-Zertifikatslehrgang zum Sales Manager. Im weiteren Verlauf erhalten Sie Informationen zu unserem Angebot.

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      Online-Kurs
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      IHK-Zertifikatslehrgang
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      IHK-Zertifikatslehrgang
    • Mockup des individuellen Coachings Ask the fish

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      Individuelles Coaching
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      Digitaler Boxenstopp ®

      Online-Kurs
    • Mockup der individuellen Vertriebs- und Führungscoachings

      Vertriebs- und Führungscoaching

      Individuelles Coaching
    • Mockup des Kurses Immobilienspezialist IHK

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      Umsetzungsmaschine für Verkäufer

      Vortrag und Workshop
    • Mockup des Kurses Vertriebsleiter IHK

      Vertriebsleiter:in (IHK)

      IHK-Zertifikatslehrgang
    • Mockup des Kurses Fokus Vertrieb für Führungskräfte

      Fokus Vertrieb für Führungskräfte

      Sparringsrunde
    • Mockup des individuellen Coachings Telefontraining

      Telefontraining

      Individuelles Coaching
    • Mockup des Kurses Fokus Vertrieb – Der Vortrag

      Fokus Vertrieb – Der Vortrag

      Vortrag und Workshop
    • Mockup des Online-Kurs Die DNA der Top-Unternehmer

      Die DNA der Top-Unternehmer

      Online-Kurs