Kurs-Nr. TEVL-714

Vertriebsleiter:in (IHK)

Als zertifizierter Vertriebsleiter der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Als Schlüssel zum Erfolg unterstützt Sie Ihre eigene Persönlichkeit und der Wille zum ersten Verkäufer Ihres Unternehmens zu werden. Ein IHK Vertriebsleiter denkt strategisch und entwickelt Geschäftsstrategien und kann Chancen und Risiken abwägen. Ein im Rahmen der Zertifizierung erweitertes Netzwerk ermöglicht Ihnen in einer heterogenen Gruppe den Blick über den Tellerrand.

Jetzt buchen

Kurs-Nr. TEVL-714

Vertriebsleiter:in (IHK)

Als zertifizierter Vertriebsleiter der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Jetzt buchen

Kurzüberblick

Was Sie erwartet

Erlernen verbesserter Führungsfähigkeiten

Aktuelle und relevante Inhalte aus der Wirtschaft

Persönlichkeitsentwicklung

Erweiterung Ihres Netzwerks

54 Unterrichtseinheiten (Hybrid)

IHK-Zertifikat nach Abschluss des Kurses

€ 2.249,-

zzgl. Mwst. / exkl. Zertifizierungsgebühr 150 €

Jetzt buchen

Termin

nach Absprache

Veranstaltungsort

Blended Learning Konzept

Unterrichtseinheiten

in hybrider Form

Interaktiver Austausch

in unserer Community

IHK-Zertifizierung

nach Absprache

Zielgruppe

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Langjährige Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte aus allen Branchen, Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer, die sich mit Gleichgesinnten austauschen möchten und ihren Vertriebs- und Führungsprozess reflektieren und weiterentwickeln. Wenn Sie eine Führungsrolle im Vertrieb übernehmen möchten oder Ihre Karriere vorantreiben ist diese Zertifizierung von hohem Nutzen.

Jetzt buchen

Inhalte

Was Sie in diesem Kurs lernen

Modul I

Der Vertriebsleiter als erster Verkäufer seines Unternehmens
- Choreografie des Verkaufens
- Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
- Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
- Einwand- und Konfliktbehandlung
- Abschlusstechniken
Modul II

Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
- Motivationen erkennen
- Verhandlungsführung
- Moderation und Präsentation
- Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kundensituationen
Modul III

Führen mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen anhand eines CEO-Dashboards
- Steuerung anhand betriebswirtschaftlicher Auswertungen
- Die Bilanz als Orientierung für Leitsätze und Unternehmsvision
- Entwicklung des persönlichen CEO Dashboards
- Vertriebsorganisation
- Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
- Vertragsbestandteile und AGB
Modul IV

Personalführung im Vertrieb
- Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
- Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
- Zielvereinbarungen
- Mitarbeitergespräche
- Entlohnungsmodelle im Vertrieb
- Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
Modul V

Vertrieb in der Zukunft – digitale Chancen entwickeln
- Organisation des eigenen Vertriebs- und Verkäuferalltags
- Zeitmanagement
- Persönliche Vertriebsplanung
- Abgrenzung zu den Mitbewerbern
- Analyse der Vertriebswege
- Vertriebscontrolling für Verkäufer
Modul VI

Prüfungsbaustein
- Multiple Choice Test
- Mitarbeitergespräch

Tablet und Smartphone mit geöffnetem Startscreen der Lernplattform von Kompetenz – Der Expertenverlag

Lernkonzept

Unser Blended Learning-Ansatz

Mit unserem Blended Learning-Angebot stellen wir sicher, dass Sie eine Lehrmethode erleben, die sowohl zeitgemäß als auch effektiv ist. Wir kombinieren hochwertige Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions, um ein ganzheitliches und nachhaltiges Lernerlebnis zu schaffen. Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung mit unserem Seminarangebot, das nahtlos auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.

Optimale
Flexibilität

Individuelle
Lernwege

Praxisorientiertes
Lernen

Interaktive
Community

Ressourcenschonung
& Kostenersparnis

Mehr zum Lernkonzept erfahren

Abschluss

Das IHK-Zertifikat als Ihr Karriere-Turbo

Durch das Absolvieren einer unserer IHK-Zertifikatslehrgänge erhalten Sie ein anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Die Zertifizierung der Industrie- und Handelskammer fungiert als Ihr Karriere-Turbo und öffnet nicht nur Türen bei potenziellen Arbeitgebern, sondern unterstreicht Ihre Fachkompetenz und Ihr Engagement. IHK-Zertifikatsabschlüsse sind eine Investition in Ihre Zukunft und ein Fundament für berufliches Wachstum.

Der Zertifizierungsanbieter ist die KOMPETENZ Expertenverlag GmbH. Die Zertifizierung findet nach Absprache mit Ihnen bei einer regionalen IHK statt.

Zum Lehrgang anmelden

Portrait von Tobias Epple – Gründer und Headcoach von Kompetenz – Der Expertenverlag

Unser Gründer & Headcoach

Der Vertriebsprofi Tobias Epple

Mein Team und ich stehen Ihnen zur Seite, um den Herausforderungen des Vertriebs mit außergewöhnlicher Kompetenz und zertifizierter Exzellenz zu begegnen. Als starker Partner im Bereich professioneller Trainings und Weiterbildung ist unser hochkarätiges „Fokus Vertrieb“- Programm das perfekte Sprungbrett, um die Höhen des Vertriebserfolgs zu erklimmen. Gemeinsam fördern wir Top-Leistung im Vertrieb und unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen.

Mehr Infos

Sie benötigen weitere Informationen?

Treten Sie mit uns in Kontakt und erhalten Sie weitere Informationen zu unseren Kursen.

Gerne schicken wir Ihnen unsere kostenlose Broschüre zu unserem Kursangebot zu. Verschaffen Sich sich unverbindlich und ganz in Ruhe einen Überblick über alle wichtigen Informationen rund um den IHK-Zertifikatslehrgang zum Sales Manager. Im weiteren Verlauf erhalten Sie Informationen zu unserem Angebot.