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Immobilienmakler:in (IHK-Zertifikatslehrgang)

Kurs-Nr. TEIM-712

Immobilienmakler:in (IHK)

Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienmakler (IHK) vermittelt praxisnah die Grundlagen des Maklergeschäfts. Den Teilnehmenden werden anhand konkreter Beispiele rechtliche Grundlagen nähergebracht. Die Dozierenden vermitteln praxisrelevantes Wissen über technisches und kaufmännisches Gebäudemanagement und geben wertvolle Tipps zum Verfassen erfolgreicher Exposés. Der Lehrgang schließt mit einem IHK-Zertifikat ab.

Jetzt buchen


Kurs-Nr. TEIM-712

Immobilienmakler:in (IHK)

Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienmakler (IHK) vermittelt praxisnah die Grundlagen des Maklergeschäfts. Den Teilnehmenden werden anhand konkreter Beispiele rechtliche Grundlagen nähergebracht. Die Dozierenden vermitteln praxisrelevantes Wissen über technisches und kaufmännisches Gebäudemanagement und geben wertvolle Tipps zum Verfassen erfolgreicher Exposés. Der Lehrgang schließt mit einem IHK-Zertifikat ab.

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Kurzüberblick

Was Sie erwartet

  • Maklergeschäfts

    Grundlagen des Maklergeschäfts
  • Inhalte

    Aktuelle und relevante Inhalte aus der Wirtschaft
  • Exposé

    Wertvolle Tipps zum Verfassen erfolgreicher Exposés
  • Unterrichtseinheiten

    54 Unterrichtseinheiten (Hybrid)
  • IHK-Zertifikat

    IHK-Zertifikat nach Abschluss des Kurses

€ 2.249,-

zzgl. Mwst. / exkl. Zertifizierungsgebühr 150 €

Jetzt buchen

  • Termin

    nach Absprache

  • Veranstaltungsort

    Blended Learning Konzept

  • Unterrichts­einheiten

    in hybrider Form

  • Interaktiver Austausch

    in unserer Community

  • IHK-Zertifizierung

    nach Absprache

Zielgruppe

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Vertriebsmitarbeiter aus allen Branchen, Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer, die sich mit und im Immobilienmarkt beschäftigen und ihre Kompetenz mit einem IHK Zertifikat abrunden möchten.

Unternehmensseminar

Dieses Seminar kann auch als Unternehmensseminar gebucht werden. Kontaktieren Sie uns hierfür gerne!

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Inhalte

Was Sie in diesem Kurs lernen

  • Grundlagen des Maklergeschäfts

    Modul I

    • Grundlagen der Bedarfsanalyse
    • Faktoren, die zum Gelingen einer kundenorientierten Bedarfsanalyse beitragen
    • Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
    • Objektbeschaffung / Immobilieneinkauf und -verkauf
    • Übersicht der benötigten Unterlagen für die Vermittlung von Immobilien, Geldwäschegesetz und Datenschutzgrundverordnung
  • Grundlagen des Maklerrechts und Mietrechts

    Modul II

    • Grundlagen des Makelns
    • Vertragsformen und Provisionsregelung
    • Mietverträge
    • Kündigung
    • Mieterhöhungen und Betriebskostenabrechnungen
  • Grundlagen der privaten Immobilienfinanzierung

    Modul III

    • Voraussetzung Darlehensvermittler §34i
    • Aufbau einer privaten Baufinanzierung
    • Finanzierungsbausteine
    • Besicherung von Immobilienkrediten
    • Fördermöglichkeiten
    • Finanzierungsbestätigung – Rechtssicher zum Notar
  • Grundlagen des technischen und kaufmännischen Gebäudemanagement

    Modul IV

    • Gebäude- und Hausverwaltung
    • Hausmeisterdienste
    • Verkehrssicherung und Pflichten des Vermieters/ Eigentümers
    • Zusammenarbeit mit Spezialisten
  • Das erfolgreiche Exposé

    Modul V

    • Zielsetzung
    • Aufbau und Inhalt eines Exposés
    • Bilder
    • Objektbeschreibung
    • Pflichtaufgaben
    • Hilfsmittel
  • Grundlagen der Verkehrswertermittlung von Immobilien

    Modul VI

    • Grundsätze und Prinzipien der Wertermittlungspraxis
    • Anwendungsbereiche und Nutzen von Verkehrswertermittlungen
    • Definition Verkehrs-/ Marktwert, Verfahren zur Ermittlung des Verkehrs-/ Marktwerts
    • Aufbau und Inhalt eines Immobilienwertgutachtens
  • Prüfungsbaustein

    Modul VII

    • Erstellung Exposés
    • Vorstellung des Exposés im Fachgespräch

Lernkonzept

Unser Blended Learning-Ansatz

Mit unserem Blended Learning-Angebot stellen wir sicher, dass Sie eine Lehrmethode erleben, die sowohl zeitgemäß
als auch effektiv ist. Wir kombinieren hochwertige Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions, um ein ganzheitliches
und nachhaltiges Lernerlebnis zu schaffen. Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung mit unserem
Seminarangebot, das nahtlos auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.
  • Optimale
    Flexibilität

  • Individuelle
    Lernwege

  • Praxisorientiertes
    Lernen

  • Interaktive
    Community

  • Ressourcenschonung
    & Kostenersparnis

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Abschluss

Das IHK-Zertifikat als Ihr Karriere-Turbo

Durch das Absolvieren einer unserer IHK-Zertifikatslehrgänge erhalten Sie ein anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Die Zertifizierung der Industrie- und Handelskammer fungiert als Ihr Karriere-Turbo und öffnet nicht nur Türen bei potenziellen Arbeitgebern, sondern unterstreicht Ihre Fachkompetenz und Ihr Engagement. IHK-Zertifikatsabschlüsse sind eine Investition in Ihre Zukunft und ein Fundament für berufliches Wachstum.

IHK-Zertifizierung

Der Zertifizierungsanbieter ist die KOMPETENZ Expertenverlag GmbH. Die Zertifizierung findet nach Absprache mit Ihnen bei einer regionalen IHK statt.

Zum Lehrgang anmelden

Unser Gründer & Headcoach

Der Vertriebsprofi Tobias Epple

Mein Team und ich stehen Ihnen zur Seite, um den Herausforderungen des Vertriebs mit außergewöhnlicher Kompetenz und zertifizierter Exzellenz zu begegnen. Als starker Partner im Bereich professioneller Trainings und Weiterbildung ist unser hochkarätiges „Fokus Vertrieb“- Programm das perfekte Sprungbrett, um die Höhen des Vertriebserfolgs zu erklimmen. Gemeinsam fördern wir Top-Leistung im Vertrieb und unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen.

Mehr Infos

Sie benötigen weitere Informationen?

Treten Sie mit uns in Kontakt und erhalten Sie weitere Informationen zu unseren Kursen.

Gerne schicken wir Ihnen unsere kostenlose Broschüre zu unserem Kursangebot zu. Verschaffen Sich sich unverbindlich und ganz in Ruhe einen Überblick über alle wichtigen Informationen rund um den IHK-Zertifikatslehrgang zum Sales Manager. Im weiteren Verlauf erhalten Sie Informationen zu unserem Angebot.

Weitere Kurse

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Immobilienspezialist:in (IHK-Zertifikatslehrgang)

Kurs-Nr. TEIS-713

Immobilienspezialist:in (IHK)

Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienspezialisten (IHK) vermittelt praxisnah vielfältige Informationen und Grundlagen zum Immobilienmarkt. Den Teilnehmenden werden anhand konkreter Beispiele die aktuellen Anforderungen des Immobilienmarktes näher gemacht. Die Dozierenden vermitteln praxisrelevantes Wissen über technisches und kaufmännisches Gebäudemanagement und geben wertvolle Tipps zur Energiewende. Der Lehrgang schließt mit einem IHK-Zertifikat ab.

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Kurs-Nr. TEIS-713

Immobilienspezialist:in (IHK)

Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienspezialisten (IHK) vermittelt praxisnah vielfältige Informationen und Grundlagen zum Immobilienmarkt. Den Teilnehmenden werden anhand konkreter Beispiele die aktuellen Anforderungen des Immobilienmarktes näher gemacht. Die Dozierenden vermitteln praxisrelevantes Wissen über technisches und kaufmännisches Gebäudemanagement und geben wertvolle Tipps zur Energiewende. Der Lehrgang schließt mit einem IHK-Zertifikat ab.

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Kurzüberblick

Was Sie erwartet

  • Immobilienmarkt

    Grundlagen zum Immobilienmarkt
  • Inhalte

    Aktuelle und relevante Inhalte aus der Wirtschaft
  • Beispiele

    Praxisnahe Informationen anhand konkreter Beispiele
  • Tipps

    Wertvolle Tipps direkt von den Dozierenden
  • Unterrichtseinheiten

    54 Unterrichtseinheiten (Hybrid)
  • IHK-Zertifikat

    IHK-Zertifikat nach Abschluss des Kurses

€ 2.249,-

zzgl. Mwst. / exkl. Zertifizierungsgebühr 150 €

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  • Termin

    nach Absprache

  • Veranstaltungsort

    Blended Learning Konzept

  • Unterrichts­einheiten

    in hybrider Form

  • Interaktiver Austausch

    in unserer Community

  • IHK-Zertifizierung

    nach Absprache

Zielgruppe

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Vertriebsmitarbeitende aus allen Branchen, Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer, die sich mit und im Immobilienmarkt beschäftigen und ihre Kompetenz mit einem IHK-Zertifikat abrunden möchten.

Unternehmensseminar

Dieses Seminar kann auch als Unternehmensseminar gebucht werden. Kontaktieren Sie uns hierfür gerne!

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Inhalte

Was Sie in diesem Kurs lernen

  • Grundlagen der Immobilienwirtschaft

    Modul I

    • Lebenszyklus der Immobilie
    • Abgrenzung Facility Management / Gebäudemanagement
    • Gebäudepläne, Bauzeichnungen und Baubeschreibungen
    • Relevante Versicherungsarten im Immobilienbereich
    • Umwelt- und Energiethemen im Immobilienbereich
  • Wohnen und Energiewende

    Modul II

    • Energieeffizientes Bauen im Neubau
    • GEG und BEG
    • Energiesparverordnung
    • Modernisierungmotive für Eigentümer
  • Öffentliche Mittel für energetische Finanzierungen

    Modul III

    • Grundlagen
    • Kfw
    • L-Bank
    • ISB
    • BAFA Förderung
  • Rechtliche Grundlagen

    Modul IV

    • Allgemeines Vertragsrecht
    • Mietrecht
    • Wohnungseigentumsgesetz
    • Makler- und Bauträgerverordnung
    • Betriebskostenverordnung
  • Verkehrswertermittlung

    Modul V

    • Grundsätze und Prinzipien der Wertermittlungspraxis
    • Anwendungsbereiche und Nutzer von Verkehrswertermittlungen
    • Definition Verkehrs-/Marktwert
    • Verfahren zur Ermittlung des Verkehrs-/ Marktwerts
    • Aufbau und Inhalt eines Immobilienwertgutachtens
  • Grundlagen des technischen und kaufmännischen Gebäudemanagements

    Modul VI

    • Gebäude- und Hausverwaltung
    • Hausmeisterdienste
    • Rechte und Pflichten der Wohnungseigentümer
    • Pflichten des WEG-Verwalters
    • Verkehrssicherung und Pflichten des Vermieters
    • Zusammenarbeit mit Spezialisten
  • Prüfungsbaustein

    Modul VII

    • Multiple-Choice-Test
    • Fachgespräch

Lernkonzept

Unser Blended Learning-Ansatz

Mit unserem Blended Learning-Angebot stellen wir sicher, dass Sie eine Lehrmethode erleben, die sowohl zeitgemäß
als auch effektiv ist. Wir kombinieren hochwertige Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions, um ein ganzheitliches
und nachhaltiges Lernerlebnis zu schaffen. Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung mit unserem
Seminarangebot, das nahtlos auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.
  • Optimale
    Flexibilität

  • Individuelle
    Lernwege

  • Praxisorientiertes
    Lernen

  • Interaktive
    Community

  • Ressourcenschonung
    & Kostenersparnis

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Abschluss

Das IHK-Zertifikat als Ihr Karriere-Turbo

Durch das Absolvieren einer unserer IHK-Zertifikatslehrgänge erhalten Sie ein anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Die Zertifizierung der Industrie- und Handelskammer fungiert als Ihr Karriere-Turbo und öffnet nicht nur Türen bei potenziellen Arbeitgebern, sondern unterstreicht Ihre Fachkompetenz und Ihr Engagement. IHK-Zertifikatsabschlüsse sind eine Investition in Ihre Zukunft und ein Fundament für berufliches Wachstum.

IHK-Zertifizierung

Der Zertifizierungsanbieter ist die KOMPETENZ Expertenverlag GmbH. Die Zertifizierung findet nach Absprache mit Ihnen bei einer regionalen IHK statt.

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Unser Gründer & Headcoach

Der Vertriebsprofi Tobias Epple

Mein Team und ich stehen Ihnen zur Seite, um den  Herausforderungen des Vertriebs mit außergewöhnlicher Kompetenz und zertifizierter Exzellenz zu begegnen. Als starker Partner im Bereich professioneller Trainings und Weiterbildung ist unser hochkarätiges „Fokus Vertrieb“- Programm das perfekte Sprungbrett, um die Höhen des Vertriebserfolgs zu erklimmen. Gemeinsam fördern wir Top-Leistung im Vertrieb und unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen.

Mehr Infos

Sie benötigen weitere Informationen?

Treten Sie mit uns in Kontakt und erhalten Sie weitere Informationen zu unseren Kursen.

Gerne schicken wir Ihnen unsere kostenlose Broschüre zu unserem Kursangebot zu. Verschaffen Sich sich unverbindlich und ganz in Ruhe einen Überblick über alle wichtigen Informationen rund um den IHK-Zertifikatslehrgang zum Sales Manager. Im weiteren Verlauf erhalten Sie Informationen zu unserem Angebot.

Weitere Kurse

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Umsetzungscoach (IHK-Zertifikatslehrgang)

Kurs-Nr. TEUC-715

Umsetzungscoach (IHK)

Setzen Sie Ihre beruflichen und unternehmerischen Ziele erfolgreich um und steigern Sie Ihre Produktivität sowie die Ihres Teams oder Ihrer Coachees mit dem Zertifikatslehrgang „Umsetzungscoach (IHK)“.

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Illustration Umsetzungscoach IHK

Kurs-Nr. TEUC-715

Umsetzungscoach (IHK)

Setzen Sie Ihre beruflichen und unternehmerischen Ziele erfolgreich um und steigern Sie Ihre Produktivität sowie die Ihres Teams oder Ihrer Coachees mit dem Zertifikatslehrgang „Umsetzungscoach (IHK)“.

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Mockup des Kurses Umsetzungscoach IHK

Kurzüberblick

Was Sie erwartet

  • Grundlagen im Coaching

    Grundlagen im Coaching
  • Tools und Methoden der Umsetzung

    Tools und Methoden der Umsetzung
  • Tobias Epple

    Wertvoller Input des SPIEGEL Bestseller Autor Tobias Epple
  • Unterrichtseinheiten

    54 Unterrichtseinheiten (Hybrid)
  • IHK-Zertifikat

    IHK-Zertifikat nach Abschluss des Kurses

€ 2.249,-

zzgl. Mwst. / exkl. Zertifizierungsgebühr 150 €

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  • Icon Kalender

    Termin

    nach Absprache

  • Icon Standortpin

    Veranstaltungsort

    Blended Learning Konzept

  • Zahl 54

    Unterrichts­einheiten

    in hybrider Form

  • Icon Drei Personen nebeneinander

    Interaktiver Austausch

    in unserer Community

  • Icon Zertifikat

    IHK-Zertifizierung

    nach Absprache

Illustration Zielgruppe

Zielgruppe

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Der Lehrgang richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Berater, persönlich Interessierte, die bereits Coaching Erfahrung haben oder Absolventen einer Coaching Ausbildung und sich selbst und oder andere Menschen gezielt in die Umsetzung und damit das Erreichen ihrer eigenen persönlichen Ziele sicherstellen möchte.

Unternehmensseminar

Dieses Seminar kann auch als Unternehmensseminar gebucht werden. Kontaktieren Sie uns hierfür gerne!

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Inhalte

Was Sie in diesem Kurs lernen

  • Grundlagen im Coaching

    Modul I

    • Begriffserklärung und Abgrenzung zu Beratung / Therapie
    • Ansätze und Modelle im Coaching
    • Auftragsklärung / Formaler und psychologischer Vertrag
    • Typische Anfragen und Erwartungen
    • Aufbau tragfähiger Coaching-Beziehungen – Rollenklärung
    • Die Haltung als Coach – Coaching Kompetenzen
  • Der Weg zur effektiven Umsetzung

    Modul II

    • Zieldefinition
    • Priorisierungsmethoden
    • Meilenstein-Entwicklung
    • Projektmanagement-Grundlagen
    • Erfolgsorientierte Umsetzungstechniken
  • Tools und Methoden der Umsetzung

    Modul III

    • Umsetzungstools
    • Gantt-Charts
    • Kanban-Boards
    • Digitale Projektmanagement-Tools
    • Projektsteuerung und -transparenz
  • Erfolgsfaktoren der Umsetzung

    Modul IV

    • Umsetzungserfolg
    • Risikomanagement
    • Ressourcenoptimierung
    • Stakeholder-Management
    • Einflussfaktoren und Steuerung
  • Kommunikation als Umsetzungstreiber

    Modul V

    • Kommunikationsstrategien
    • Interne Teamkommunikation
    • Externe Stakeholder-Kommunikation
    • Umsetzungseffizienz
    • Kundenkommunikation
  • Change-Management im Umsetzungsprozess

    Modul VI

    • Langfristiger Erfolg
    • Nachhaltige Prinzipien
    • Nachhaltige Projektumsetzung
    • Nachhaltigkeitsstrategien
    • Langlebige Umsetzungsergebnisse
  • Monitoring und Controlling der Umsetzung

    Modul VII

    • Fortschrittsüberwachung
    • Zielerreichungsanalyse
    • Controlling-Methoden
    • Steuerungsmechanismen
    • Performance-Monitoring
  • Die Rolle des Umsetzungscoachs

    Modul VIII

    • Coaching Verantwortung
    • Coaching Techniken
    • Zielförderung
    • Empowerment
    • Professionelle Haltung
  • Prüfungsbaustein

    Modul IX

    • Multiple Choice Test
    • Mitarbeitergespräch

Tablet und Smartphone mit geöffnetem Startscreen der Lernplattform von Kompetenz – Der Expertenverlag

Lernkonzept

Unser Blended Learning-Ansatz

Mit unserem Blended Learning-Angebot stellen wir sicher, dass Sie eine Lehrmethode erleben, die sowohl zeitgemäß
als auch effektiv ist. Wir kombinieren hochwertige Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions, um ein ganzheitliches
und nachhaltiges Lernerlebnis zu schaffen. Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung mit unserem
Seminarangebot, das nahtlos auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.
  • Icon Laptop

    Optimale
    Flexibilität

  • Icon Wegweiser

    Individuelle
    Lernwege

  • Icon Buch mit Lesezeichen

    Praxisorientiertes
    Lernen

  • Icon Drei Personen nebeneinander

    Interaktive
    Community

  • Icon Geöffnete Hand mit Herz

    Ressourcenschonung
    & Kostenersparnis

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Illustration IHK-Zertifikat

Abschluss

Das IHK-Zertifikat als Ihr Karriere-Turbo

Durch das Absolvieren einer unserer IHK-Zertifikatslehrgänge erhalten Sie ein anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Die Zertifizierung der Industrie- und Handelskammer fungiert als Ihr Karriere-Turbo und öffnet nicht nur Türen bei potenziellen Arbeitgebern, sondern unterstreicht Ihre Fachkompetenz und Ihr Engagement. IHK-Zertifikatsabschlüsse sind eine Investition in Ihre Zukunft und ein Fundament für berufliches Wachstum.

Logo IHK

IHK-Zertifizierung

Der Zertifizierungsanbieter ist die KOMPETENZ Expertenverlag GmbH. Die Zertifizierung findet nach Absprache mit Ihnen bei einer regionalen IHK statt.

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Portrait von Tobias Epple – Gründer und Headcoach von Kompetenz – Der Expertenverlag

Unser Gründer & Headcoach

Der Vertriebsprofi Tobias Epple

Mein Team und ich stehen Ihnen zur Seite, um den  Herausforderungen des Vertriebs mit außergewöhnlicher Kompetenz und zertifizierter Exzellenz zu begegnen. Als starker Partner im Bereich professioneller Trainings und Weiterbildung ist unser hochkarätiges „Fokus Vertrieb“- Programm das perfekte Sprungbrett, um die Höhen des Vertriebserfolgs zu erklimmen. Gemeinsam fördern wir Top-Leistung im Vertrieb und unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen.

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Sie benötigen weitere Informationen?

Treten Sie mit uns in Kontakt und erhalten Sie weitere Informationen zu unseren Kursen.

Gerne schicken wir Ihnen unsere kostenlose Broschüre zu unserem Kursangebot zu. Verschaffen Sich sich unverbindlich und ganz in Ruhe einen Überblick über alle wichtigen Informationen rund um den IHK-Zertifikatslehrgang zum Sales Manager. Im weiteren Verlauf erhalten Sie Informationen zu unserem Angebot.

Weitere Kurse

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Vertriebsleiter:in (IHK-Zertifikatslehrgang)

Kurs-Nr. TEVL-714

Vertriebsleiter:in (IHK)

Als zertifizierter Vertriebsleiter der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Als Schlüssel zum Erfolg unterstützt Sie Ihre eigene Persönlichkeit und der Wille zum ersten Verkäufer Ihres Unternehmens zu werden. Ein IHK Vertriebsleiter denkt strategisch und entwickelt Geschäftsstrategien und kann Chancen und Risiken abwägen. Ein im Rahmen der Zertifizierung erweitertes Netzwerk ermöglicht Ihnen in einer heterogenen Gruppe den Blick über den Tellerrand.

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Illustration Vertriebsleiter IHK

Kurs-Nr. TEVL-714

Vertriebsleiter:in (IHK)

Als zertifizierter Vertriebsleiter der IHK erlernen Sie verbesserte Führungsfähigkeiten, wie Sie Ihre Mitarbeiter motivieren und führen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Als Schlüssel zum Erfolg unterstützt Sie Ihre eigene Persönlichkeit und der Wille zum ersten Verkäufer Ihres Unternehmens zu werden. Ein IHK Vertriebsleiter denkt strategisch und entwickelt Geschäftsstrategien und kann Chancen und Risiken abwägen. Ein im Rahmen der Zertifizierung erweitertes Netzwerk ermöglicht Ihnen in einer heterogenen Gruppe den Blick über den Tellerrand.

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Mockup des Kurses Vertriebsleiter IHK

Kurzüberblick

Was Sie erwartet

  • Führungsfähigkeiten

    Erlernen verbesserter Führungsfähigkeiten
  • Inhalte

    Aktuelle und relevante Inhalte aus der Wirtschaft
  • Persönlichkeitsentwicklung

    Persönlichkeitsentwicklung
  • Netzwerk

    Erweiterung Ihres Netzwerks
  • Unterrichtseinheiten

    54 Unterrichtseinheiten (Hybrid)
  • IHK-Zertifikat

    IHK-Zertifikat nach Abschluss des Kurses

€ 2.249,-

zzgl. Mwst. / exkl. Zertifizierungsgebühr 150 €

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  • Icon Kalender

    Termin

    nach Absprache

  • Icon Standortpin

    Veranstaltungsort

    Blended Learning Konzept

  • Zahl 54

    Unterrichts­einheiten

    in hybrider Form

  • Icon Drei Personen nebeneinander

    Interaktiver Austausch

    in unserer Community

  • Icon Zertifikat

    IHK-Zertifizierung

    nach Absprache

Illustration Zielgruppe

Zielgruppe

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Langjährige Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte aus allen Branchen, Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer, die sich mit Gleichgesinnten austauschen möchten und ihren Vertriebs- und Führungsprozess reflektieren und weiterentwickeln. Wenn Sie eine Führungsrolle im Vertrieb übernehmen möchten oder Ihre Karriere vorantreiben ist diese Zertifizierung von hohem Nutzen.

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Inhalte

Was Sie in diesem Kurs lernen

  • Der Vertriebsleiter als erster Verkäufer seines Unternehmens

    Modul I

    • Choreografie des Verkaufens
    • Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
    • Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
    • Einwand- und Konfliktbehandlung
    • Abschlusstechniken
  • Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung

    Modul II

    • Motivationen erkennen
    • Verhandlungsführung
    • Moderation und Präsentation
    • Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kundensituationen
  • Führen mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen anhand eines CEO-Dashboards

    Modul III

    • Steuerung anhand betriebswirtschaftlicher Auswertungen
    • Die Bilanz als Orientierung für Leitsätze und Unternehmsvision
    • Entwicklung des persönlichen CEO Dashboards
    • Vertriebsorganisation
    • Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
    • Vertragsbestandteile und AGB
  • Personalführung im Vertrieb

    Modul IV

    • Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
    • Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
    • Zielvereinbarungen
    • Mitarbeitergespräche
    • Entlohnungsmodelle im Vertrieb
    • Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
  • Vertrieb in der Zukunft – digitale Chancen entwickeln

    Modul V

    • Organisation des eigenen Vertriebs- und Verkäuferalltags
    • Zeitmanagement
    • Persönliche Vertriebsplanung
    • Abgrenzung zu den Mitbewerbern
    • Analyse der Vertriebswege
    • Vertriebscontrolling für Verkäufer
  • Prüfungsbaustein

    Modul VI

    • Multiple Choice Test
    • Mitarbeitergespräch

Tablet und Smartphone mit geöffnetem Startscreen der Lernplattform von Kompetenz – Der Expertenverlag

Lernkonzept

Unser Blended Learning-Ansatz

Mit unserem Blended Learning-Angebot stellen wir sicher, dass Sie eine Lehrmethode erleben, die sowohl zeitgemäß
als auch effektiv ist. Wir kombinieren hochwertige Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions, um ein ganzheitliches
und nachhaltiges Lernerlebnis zu schaffen. Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung mit unserem
Seminarangebot, das nahtlos auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.
  • Icon Laptop

    Optimale
    Flexibilität

  • Icon Wegweiser

    Individuelle
    Lernwege

  • Icon Buch mit Lesezeichen

    Praxisorientiertes
    Lernen

  • Icon Drei Personen nebeneinander

    Interaktive
    Community

  • Icon Geöffnete Hand mit Herz

    Ressourcenschonung
    & Kostenersparnis

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Illustration IHK-Zertifikat

Abschluss

Das IHK-Zertifikat als Ihr Karriere-Turbo

Durch das Absolvieren einer unserer IHK-Zertifikatslehrgänge erhalten Sie ein anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Die Zertifizierung der Industrie- und Handelskammer fungiert als Ihr Karriere-Turbo und öffnet nicht nur Türen bei potenziellen Arbeitgebern, sondern unterstreicht Ihre Fachkompetenz und Ihr Engagement. IHK-Zertifikatsabschlüsse sind eine Investition in Ihre Zukunft und ein Fundament für berufliches Wachstum.

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IHK-Zertifizierung

Der Zertifizierungsanbieter ist die KOMPETENZ Expertenverlag GmbH. Die Zertifizierung findet nach Absprache mit Ihnen bei einer regionalen IHK statt.

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Portrait von Tobias Epple – Gründer und Headcoach von Kompetenz – Der Expertenverlag

Unser Gründer & Headcoach

Der Vertriebsprofi Tobias Epple

Mein Team und ich stehen Ihnen zur Seite, um den  Herausforderungen des Vertriebs mit außergewöhnlicher Kompetenz und zertifizierter Exzellenz zu begegnen. Als starker Partner im Bereich professioneller Trainings und Weiterbildung ist unser hochkarätiges „Fokus Vertrieb“- Programm das perfekte Sprungbrett, um die Höhen des Vertriebserfolgs zu erklimmen. Gemeinsam fördern wir Top-Leistung im Vertrieb und unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen.

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Sales Manager (IHK-Zertifikatslehrgang)

Kurs-Nr. TESM-711

Sales Manager (IHK)

Im IHK-Zertifikatslehrgang Sales Manager lernen Sie, Ihre Vertriebstätigkeiten zu prüfen und neu zu überdenken. Sie erfahren mehr über erfolgreiche Verkaufsgespräche, Kundenakquise und Vertriebsplanung und erhalten wertvollen Input zum Umgang mit Einwänden und Reklamationen.

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Illustration Sales Manager IHK

Kurs-Nr. TESM-711

Sales Manager (IHK)

In diesem Zertifikatslehrgang lernen Sie, Ihre Vertriebstätigkeiten zu prüfen und neu zu überdenken. Sie erfahren mehr über erfolgreiche Verkaufsgespräche, Kundenakquise und Vertriebsplanung und erhalten wertvollen Input zum Umgang mit Einwänden und Reklamationen.

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Mockup des Kurses Sales Manager IHK

Kurzüberblick

Was Sie erwartet

  • Vetriebsprozess

    Reflektion & Weiterentwicklung Ihres Vertriebsprozess
  • Inhalte

    Aktuelle und relevante Inhalte aus der Wirtschaft
  • Tobias Epple

    Wertvoller Input des Vertriebsprofi Tobias Epple
  • Austausch

    Austausch mit Gleichgesinnten
  • Unterrichtseinheiten

    54 Unterrichtseinheiten (Hybrid)
  • IHK-Zertifikat

    IHK-Zertifikat nach Abschluss des Kurses

€ 2.249,-

zzgl. Mwst. / exkl. Zertifizierungsgebühr 150 €

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  • Icon Kalender

    Termin

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  • Icon Standortpin

    Veranstaltungsort

    Blended Learning Konzept

  • Zahl 54

    Unterrichts­einheiten

    in hybrider Form

  • Icon Drei Personen nebeneinander

    Interaktiver Austausch

    in unserer Community

  • Icon Zertifikat

    IHK-Zertifizierung

    nach Absprache

Illustration Zielgruppe

Zielgruppe

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Vertriebsmitarbeiter aus allen Branchen, Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer, die sich mit Gleichgesinnten austauschen und ihren Vertriebsprozess reflektieren und weiterentwickeln möchten.

Unternehmensseminar

Dieses Seminar kann auch als Unternehmensseminar gebucht werden. Kontaktieren Sie uns hierfür gerne!

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Inhalte

Was Sie in diesem Kurs lernen

  • So gelingt das erfolgreiche Verkaufsgespräch

    Modul I

    • Grundlagen der Bedarfsanalyse
    • Wie die kundenorientierte Bedarfsanalyse gelingt
    • Von der Information zur Reaktion
    • Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
    • Die Verkaufsphasen – in der Praxis üben
    • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Vertrieb in modernen Zeiten – digitaler Verkauf als Vertriebschance

    Modul II

    • Vor- und Nachteile von Onlineberatung
    • Online-Beratung in den Vertriebsalltag integrieren
    • Unterschiede von Remote Beratung und Präsenz Beratung
    • Vorbereitung des optimalen Remote Verkaufsgesprächs
    • Leadgenerierung und Umgang damit – digital
  • Telefonische Kundenakquise – das Telefon gekonnt nutzen

    Modul III

    • Mit der Stimme das Gegenüber gewinnen
    • Tools und Werkzeuge in der telefonischen Terminvereinbarung
    • Die richtige Vorbereitung auf die Telefonakquise
    • Umgang mit schwierigen Situationen
    • Positive Formulierungen in der Telefonakquise
    • Einwandbehandlung am Telefon
    • Praktische Übungsgespräche mit Ihren Kunden und Feedback
  • Kundenimpulse – als Vertriebschance professionell managen

    Modul IV

    • Durch geschickte Gesprächsführung das Gespräch deeskalieren
    • Kundenbedürfnisse und Nutzenverkauf auch bei Kundenbeschwerden
    • Wie aus Kundenimpulsen Cross Selling entstehen kann
    • Umgang mit schwierigen Situationen
    • Positive Formulierungen in der Telefonakquise
    • Übung von Kundenimpulsgesprächen
    • Umgang mit Reklamationen mit Teilnehmerfeedback
  • Management des Verkäuferalltags

    Modul V

    • Organisation des eigenen Vertriebs- und Verkäuferalltags
    • Zeitmanagement
    • Persönliche Vertriebsplanung
    • Abgrenzung zu den Mitbewerbern
    • Analyse der Vertriebswege
    • Vertriebscontrolling für Verkäufer
  • Prüfungsbaustein

    Modul VI

    • Vorbereitung Vertriebspräsentation
    • Verkaufsgespräch

Tablet und Smartphone mit geöffnetem Startscreen der Lernplattform von Kompetenz – Der Expertenverlag

Lernkonzept

Unser Blended Learning-Ansatz

Mit unserem Blended Learning-Angebot stellen wir sicher, dass Sie eine Lehrmethode erleben, die sowohl zeitgemäß
als auch effektiv ist. Wir kombinieren hochwertige Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions, um ein ganzheitliches
und nachhaltiges Lernerlebnis zu schaffen. Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung mit unserem
Seminarangebot, das nahtlos auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.
  • Icon Laptop

    Optimale
    Flexibilität

  • Icon Wegweiser

    Individuelle
    Lernwege

  • Icon Buch mit Lesezeichen

    Praxisorientiertes
    Lernen

  • Icon Drei Personen nebeneinander

    Interaktive
    Community

  • Icon Geöffnete Hand mit Herz

    Ressourcenschonung
    & Kostenersparnis

Mehr zum Lernkonzept erfahren

Illustration IHK-Zertifikat

Abschluss

Das IHK-Zertifikat als Ihr Karriere-Turbo

Durch das Absolvieren einer unserer IHK-Zertifikatslehrgänge erhalten Sie ein anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Die Zertifizierung der Industrie- und Handelskammer fungiert als Ihr Karriere-Turbo und öffnet nicht nur Türen bei potenziellen Arbeitgebern, sondern unterstreicht Ihre Fachkompetenz und Ihr Engagement. IHK-Zertifikatsabschlüsse sind eine Investition in Ihre Zukunft und ein Fundament für berufliches Wachstum.

Logo IHK

IHK-Zertifizierung

Der Zertifizierungsanbieter ist die KOMPETENZ Expertenverlag GmbH. Die Zertifizierung findet nach Absprache mit Ihnen bei einer regionalen IHK statt.

Zum Lehrgang anmelden

Portrait von Tobias Epple – Gründer und Headcoach von Kompetenz – Der Expertenverlag

Unser Gründer & Headcoach

Der Vertriebsprofi Tobias Epple

Mein Team und ich stehen Ihnen zur Seite, um den  Herausforderungen des Vertriebs mit außergewöhnlicher Kompetenz und zertifizierter Exzellenz zu begegnen. Als starker Partner im Bereich professioneller Trainings und Weiterbildung ist unser hochkarätiges „Fokus Vertrieb“- Programm das perfekte Sprungbrett, um die Höhen des Vertriebserfolgs zu erklimmen. Gemeinsam fördern wir Top-Leistung im Vertrieb und unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen.

Mehr Infos

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Treten Sie mit uns in Kontakt und erhalten Sie weitere Informationen zu unseren Kursen.

Gerne schicken wir Ihnen unsere kostenlose Broschüre zu unserem Kursangebot zu. Verschaffen Sich sich unverbindlich und ganz in Ruhe einen Überblick über alle wichtigen Informationen rund um den IHK-Zertifikatslehrgang zum Sales Manager. Im weiteren Verlauf erhalten Sie Informationen zu unserem Angebot.

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